Бизнес по строительству частных домов на продажу. Особенности маркетинга

Бизнес по строительству частных домов на продажу. Особенности маркетинга

Раздача флаеров, наклейка объявлений на столбы, заборы и подъезды, заказ печати в местных газетах – все это малоэффективные способы привлечения клиентов. Основной канал – контекстная реклама в поисковых системах. Она позволяет быстро получить заинтересованных клиентов.

Дополнительный канал – таргентинговая реклама в социальных сетях. Несмотря на то, что в них люди приходят для развлечения, и Фейсбук с Инстаграмом, и Вконтакте с Одноклассниками могут приводить клиентов.

Строительство загородных домов на продажу. Особенности планирование строительства жилых домов

Строительство частных жилых домов – бизнес прибыльный, но связанный с некоторыми экономическими рисками. На этапе разработки бизнес-плана строительства домов на продажу их нужно обязательно учитывать.

Итак, возможные риски:

• Высокая конкуренция на рынке застройщиков
• Сезонность бизнеса

Бизнес-план должен выработать стратегию, как избежать возможных экономических ловушек и превратить строительство малоэтажных домов в доходное предприятие.

Пример бизнес-плана строительства частных малоэтажных жилых загородных домов на продажу с расчетами

Основные виды деятельности

При условии, что строительство частного дома предполагает экономическую выгоду, то есть вы строите не для себя, а на продажу, важно понимать не только технологию строительства, но и рыночные детали дела.

Любой бизнес – это сочетание нескольких направлений деятельности и строительство частных домов на продажу не исключение, поэтому в бизнес-плане нужно проанализировать каждую из них :

• Проектирование строительства (концепция, составление проектно-сметной документации и другие юридические вопросы)
• Поиск предполагаемых покупателей и анализ целевой аудитории в целом
• Собственно строительство и подключение к сетям
• Юридическое и бухгалтерское сопровождение дела

Исходя из объема подготовительных, строительных работ и работ собственно экономического характера, можно сделать вывод о необходимости проведения в бизнес-плане серьезных расчетов, так как строительство частных жилых домов – дело, связанное в серьезными инвестиционными рисками, которые следует избежать еще на стадии планирования бизнеса.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска строительства частных малоэтажных жилых загородных домов на продажу с расчетами

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки строительства частных малоэтажных жилых загородных домов на продажу с расчетами

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски строительства частных малоэтажных жилых загородных домов на продажу с расчетами

7 – Выводы

Бизнес-план строительства частных малоэтажных жилых загородных домов на продажу с расчетами предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Бизнес по строительству дач. Первые шаги

От вас, прежде всего, понадобится составить бизнес-план. Строительство коттеджей в этом документе должно рассматриваться с точки зрения тех инвестиций, которые вы готовы сделать в собственное дело. В том случае, если предусмотрены значительные финансовые вложения, стоит открыть свою строительную фирму. На первом этапе это будет дорого, однако с течением времени обязательно окупится.

Ваш бизнес-план строительство коттеджей может рассматривать и с точки зрения инвестирования. В таком случае задействуются сторонние компании. Однако стоит иметь в виду, что рентабельность дела при этом будет несколько ниже.

Многие другие вопросы также должен отражать ваш предварительно составленный бизнес-план. Строительство коттеджей начинается только после изучения спроса на загородную недвижимость, средних цен на рынке. Должны быть просчитаны все затраты на строительство, которые учтут риски. Ключевым фактором на данном этапе является месторасположение земельного участка, ведь прокладка инженерных коммуникаций значительно повышает необходимые расходы.

Должны быть учтены затраты на ландшафтный дизайн, ведь на конечные цены и покупательский спрос благоустроенность территории оказывает большое влияние.
Стоит сказать, что конкуренция на строительном рынке большая. Однако бояться ее не стоит. Так же, как и конкуренция, растет спрос. А в целом инвестирование в строительство коттеджей – это наиболее выгодный вид вложения денег.

Источник: https://360doma.ru/novosti/stroitelstvo-maloetazhnyh-domov-na-prodazhu-ofis-i-drugie-pomeshcheniya

Бизнес-план строительство частных домов. Строительство домов, как бизнес

Многим россиянам не видится привлекательной покупка квартиры в многоэтажке, и они предпочитают альтернативу - строительство собственного дома или коттеджа.

Приведенный бизнес план строительства домов является приблизительным, но вы можете взять его за основу и использовать реальные цифры исходя из ваших реальных условий.

Дополнительный стимул к росту рынка услуг по строительству коттеджей - упрощение и удешевление технологий, что позволяет бригадам обслуживать большее количество заказов.

Целевая аудитория строительной компании

ЦА для поставщиков услуг по строительству коттеджей - работающие люди с достатком выше среднего в возрасте 30-55 лет, как правило, семейные. Они же будут основными фактическими плательщиками за своих родителей-пенсионеров, если те - заказчики услуг. К переезду за город обычно сильнее тяготеют жители центральных и промышленных районов, с годами устающие от окружающих шумов.

Услуги по строительству коттеджей востребованы, особенно в городах юга России, куда традиционно стремятся переехать более обеспеченные северяне. Там есть возможность не просто жить за городом, но и вести небольшое хозяйство или иметь сад.

Загородные дома также популярны среди жителей мегаполисов, уставших от городского шума и суеты. Кроме того, стоимость квадратного метра коттеджа и коммунальные услуги значительно ниже, чем у квартиры соизмеримой площади.

Уровень конкуренции

Конкуренцию на рынке строительства коттеджей можно охарактеризовать как умеренную. С одной стороны, порог входа в бизнес достаточно высокий: требуются вложения в технику, стройматериалы и квалифицированный персонал. Фактически, все игроки рынка - это самостоятельные строительные компании.

Бригады, работающие неофициально, по "объявлениям", имеют мало шансов получить хороший заказ: предоплату в больших суммах им никто не даст, а своих средств в достаточном объеме у них, скорее всего, нет. С другой стороны, емкость рынка пока что небольшая (если сравнивать со строительством многоквартирных домов), хотя она с годами и растет.

Хороший бизнес план строительства домов должен включать ответ на вопрос - как обойти конкурентов?

Необходимые помещения

Поскольку бизнес по строительству коттеджей придется вести в ранге полноценной строительной фирмы, потребуется арендовать сразу несколько помещений.

Во-первых, это офис для встреч с клиентами. Оптимальная площадь: 20-25 кв.м. Его месячная аренда обойдется в 25-30 тыс. руб. (Москва), 15-20 тыс. (регионы). В первый год предстоит вложиться в ремонт - это обойдется примерно в 300-350 тыс. руб.

Во-вторых, потребуется помещение складского типа под оборудование, некоторые материалы и инвентарь. Оптимальная площадь: 30-35 кв.м. Месячная такого склада будет стоить порядка 15-20 тыс. руб. (Москва), 8-10 тыс. (регионы).

Всего вложений в помещения в первый год работы: 1,2-1,4 млн. руб. (Москва), 800-900 тыс. (регионы).

Оборудование и техника

Из расчета на работу небольшой бригады в 10 человек понадобится следующий комплект инструментов:

Для перевозки части стройматериалов и инвентаря также потребуется грузовой автомобиль. Выгоднее купить его в собственность, чем арендовать. Оптимальный вариант - грузовой "Соболь", он стоит 400-450 тыс. руб.

Всего вложений в оборудование и в автомобиль: 470-520 тыс. руб.

Периодически предстоит заказывать различную спецтехнику (автокраны, погрузчики, бульдозеры и т.д.). В среднем 1 час аренды машин стоит 1200-1500 руб. Для строительства коттеджа площадью 120-150 кв.м. среднее количество часов аренды спецтехники в месяц - 250-300 часов.

Расходы на аренду спецтехники в год: 3,6-4 млн. руб. Всего расходов в первый год на технику и оборудование: 4,1-4,5 млн. руб.

Персонал

Оптимальный штат бригады мастеров небольшой строительной компании: 10 человек. В их числе могут быть представлены специалисты таких профессий:

В рамках аутсорсинга (обычно, 1-2 раза на один проект на несколько дней) можно обращаться к услугам таких специалистов (цена в рублях):

• инженер-проектировщик (20 000);
• дизайнер (20 000);
• слесарь (5 000);
• электрик (5 000);
• бухгалтер (5 000);

Всего годовых расходов на персонал: 8,7-8,9 млн. руб. (Москва), 6,1-6,3 млн. (регионы).

Для рекламы придется приложить немало усилий. Так как стоимость объекта высока, то и обработка потенциального клиента должна вестись на соответствующем уровне.

Придется сделать сайт с исчерпывающей информацией и объектах на продажу. Его полноценное продвижение в среднем будет обходиться в 50-100 тысяч рублей в месяц.

Читайте подробнее о том,.

Параллельно можно давать рекламу в печатных СМИ, но рекомендуем отслеживать звонки оттуда с помощью выделенных номеров телефона.

Строительство малоэтажных домов, как бизнес. Загородное строительство: этапы создания бизнеса

Изучив выбранную отрасль бизнеса и составив план будущей деятельности, важно сразу предусмотреть финансовые аспекты, поскольку строительная область предпринимательства справедливо считается одной из наиболее затратных. Если собственных средств у будущего предпринимателя недостаточно, он может обратиться к инвесторам, охотно вкладывающим деньги в строительные предприятия. В тех случаях когда не удается найти необходимые инвестиции, можно обратиться в банк за кредитом : финансовые структуры охотно предоставляют ссуды на развитие бизнеса при наличии перспективного проекта.

Возведение коттеджей как бизнес

Заранее стоит просчитать, в какую сумму обойдется приобретение участка для будущего строительства, а также определить затраты на покупку необходимых материалов, инструментов и спецтехники. Строительство домов на основе свайно-винтового фундамента не требует большинства видов специальной техники, поэтому создание компании, работающей по этой технологии, доступно для предприятия, имеющего небольшой бюджет.

Кроме того, любую технику можно не только приобрести, но и взять в аренду. Для строительства домов на основе свайно-винтового фундамента в первую очередь понадобятся перфораторы, шуруповерты, дрели, молотки, специализированные наборы инструментов.

На

Планируя закупку инструментов и оборудования для начала бизнеса по строительству загородных домов, следует рассчитать необходимые вложения . Так, по усредненным подсчетам, от 1 миллиона рублей придется потратить на закупку инструментов, если понадобится спецтехника, ее приобретение обойдется в сумму до 10 миллионов.

Офис для строительной компании и складские помещения обойдутся примерно в 300 тысяч рублей.

Найм сотрудников для предприятия будет очень важным заданием, влияющим на качество работы компании. Так, понадобятся архитекторы, строители, плотники, а при проведении строительных работ под ключ — еще и электрики, сантехники и дизайнеры. Практически всех специалистов можно не брать в штат в первое время, а обращаться к подрядным организациям и внештатным специалистам. По мере развития предприятия стоит расширять собственный коллектив разноплановых специалистов.

Рекламная кампания будет одним из факторов, которые повлияют на развитие компании, занимающейся загородным строительством. Информацию о качестве домов на основе свайно-винтового фундамента можно размещать на специализированных сайтах, ресурсах, посвященных строительству, ремонту и дизайну. Можно также использовать рекламу в СМИ и даже внешние медиасредства.

Как построить дом на продажу без денег. Расходы

Рассчитывал построить дом на деньги, вырученные от продажи квартиры. Составил приблизительную смету на постройку, по мере углубления в тему строительства редактировал ее, но все равно не вписался на 10—15% , поэтому чистовая отделка идет до сих пор. Мебель в смету не вошла.

Квартиру продал за 1 050 000  Р , землю купил за 70 000  Р , весь остаток потратил на дом. По ходу строительства пришлось добавить еще 50 000  Р . Остальной ремонт делал уже из дополнительных средств, которые заработал позже.

Отопление у меня только электрическое. В СНТ газа нет, да и окупается он лишь в том случае, если сразу приобретаешь дом, где уже все подведено.

Я рассчитывал жить в доме постоянно, так как после продажи квартиры других вариантов у меня просто не было. Но во время стройки я познакомился с девушкой и в итоге зиму жил у нее в квартире, а в доме только поддерживал температуру около +15 °C. У меня стоит двухтарифный счетчик электроэнергии, поэтому я купил программируемые обогреватели и настроил их так, чтобы ночью они работали на 100%, а днем — на 50%, и чем теплее становилось на улице, тем реже я их включал. Греющий кабель для водопроводной трубы из скважины тоже работал по таймеру — по 30 минут раз в три часа.

В итоге за январь 2019 года счет за электроэнергию мне пришел где-то на 2 тысячи рублей. А этой теплой зимой я платил вообще не больше полутора тысяч в месяц, хотя при строительстве рассчитывал, что на электричество будет уходить пять-шесть тысяч.

Дом не регистрировал. В оформлении по дачной амнистии мне отказали, потому что дом стоит на землях сельхозназначения. Это можно сделать только через суд. Пока идет процесс оформления в БТИ.